Transformation Advisory & Execution · Startups & Growth
Aus einer Idee, Erfahrung oder ersten Kunden ein Geschäft machen, das sich wirtschaftlich trägt.
Diese Seite ist für Sie, wenn Sie gründen möchten, bereits an Ihrem Geschäftsmodell arbeiten, sich in einem Gründungscoaching befinden oder mit einem jungen Unternehmen vor der nächsten Entscheidung stehen. Sebastian Bachmann arbeitet mit Ihnen an Angebot, Zahlen, Markttest und Umsetzung. Ziel ist kein schöner Businessplan, sondern eine Gründung, die sich verkaufen, finanzieren und praktisch umsetzen lässt.
Wir beginnen mit den Annahmen, von denen das Geschäft abhängt, und bauen den Plan nur auf dem auf, was den Test besteht.
Kunde, Bedarf, Angebot und persönliche Passung.
Preis, Umsatz, Kosten, Liquidität und Tragfähigkeit.
Positionierung, Kanäle, erste Kunden und Markteintritt.
Prioritäten, operative Grundlagen, Meilensteine und frühe Überprüfung.
Wo das innerhalb von at.Pointe sitzt
In der Gründungsphase ist die Größenordnung eine andere. Die kommerzielle Disziplin dahinter bleibt dieselbe.
at.Pointe arbeitet dort, wo Strategie, Wirtschaftlichkeit und Umsetzung zusammengeführt werden müssen. Startups & Growth setzt dieselbe Logik früher an: zunächst bei Gründer und Geschäftsmodell, danach bei Markteintritt und operativen Grundlagen. Mit wachsendem Unternehmen kann die Arbeit nahtlos in die breiteren Advisory- und Execution-Mandate von at.Pointe übergehen.
Vier typische Ausgangssituationen
Nicht mit einem Standardpaket starten, sondern mit der tatsächlichen Ausgangslage.
Welche Arbeit sinnvoll ist, hängt von der konkreten Entscheidung ab. Diese Profile zeigen typische Situationen und was jeweils dahinterliegt.
Ich habe viel Erfahrung. Noch ist nicht klar, welches Geschäft daraus werden kann.
Die Expertise ist vorhanden. Das kommerzielle Angebot noch nicht.
Wir klären, welcher Teil Ihrer Erfahrung außerhalb Ihrer bisherigen Rolle ein relevantes Problem löst, wer dafür bezahlt und wie ein glaubwürdiges erstes Geschäftsmodell aussehen kann.
Ich weiß ungefähr, was ich aufbauen möchte. Jetzt muss sich zeigen, ob Kunden es tatsächlich kaufen.
Eine Idee wird belastbar, wenn Käufer, Nutzen und Wirtschaftlichkeit konkret genug sind, um sie zu testen.
Wir prüfen Kundenbedarf, Alternativen, Angebotsumfang, Zahlungsbereitschaft und finanzielle Logik, bevor mehr Zeit oder Kapital gebunden wird.
Das Angebot steht. Positionierung, Preis oder Kundengewinnung funktionieren noch nicht verlässlich.
Die nächste Aufgabe ist nicht mehr die Idee, sondern ein glaubwürdiges Angebot zum richtigen Käufer zu bringen.
Wir fokussieren das erste Kundensegment, schärfen das Angebot, bauen den Vertriebsprozess auf und testen, was tatsächlich Gespräche und Umsatz erzeugt.
Das Geschäft existiert. Der nächste kommerzielle oder operative Schritt braucht mehr Struktur.
Erste Traktion verändert die Fragen: Fokus, Wirtschaftlichkeit, Kapazität und was sich vor weiterem Wachstum ändern muss.
Wir klären die nächste Priorität, was das Geschäft tragen kann, welche Fähigkeiten intern oder extern liegen sollten und ob Coaching noch passt oder ein direktes at.Pointe-Mandat sinnvoller ist.
Wer mit Ihnen arbeitet
Ich bin Sebastian. Im Coaching arbeiten wir direkt an der Entscheidung, die Ihre Gründung gerade voranbringt oder blockiert.
Ich habe at.Pointe nach mehr als 17 Jahren in internationalen Führungs-, Vertriebs- und Transformationsrollen in APAC, MEA und Europa gegründet. Was ich aus dieser Zeit mitbringe, ist weniger ein Lehrbuch als ein ziemlich praktischer Blick darauf, wann ein Geschäftsmodell trägt, wo Zahlen zu optimistisch sind und was als Nächstes tatsächlich getan werden muss.
Seit 2022 wende ich dieselbe Arbeitsweise im strukturierten Gründungscoaching an. Wir arbeiten mit Ihrer tatsächlichen Idee, Ihrem Angebot, Ihren Zahlen und Ihren Kundengesprächen, nicht mit einem Standardfall. Sie müssen nicht aus der Automobilbranche kommen. Relevant sind dieselben Fragen: Wer kauft, warum, zu welchem Preis, unter welchen Kosten- und Kapazitätsbedingungen und welche Evidenz rechtfertigt den nächsten Einsatz von Zeit oder Geld?
Sie müssen mit dem Gespräch nicht warten, bis Idee, Zahlen oder Businessplan fertig sind.
Wenn Sie bereits an Ihrer Gründung arbeiten oder sich in einem Coaching befinden, setzen wir bei der aktuellen Entscheidung an: Was ist unklar, was blockiert den nächsten Schritt und welche Arbeit würde jetzt tatsächlich helfen?
Wo wir tiefer gehen
Die Arbeit nutzt dieselben kommerziellen und operativen Disziplinen, die at.Pointe auch in größeren Mandaten einsetzt.
Gründungscoaching ist das Format, nicht die Expertise. In diesen vier Bereichen gehen wir deutlich tiefer, wenn der Erfolg davon abhängt, die zugrunde liegende Entscheidung sauber zu treffen.
Kommerzielle Tragfähigkeit & Angebotsarchitektur
Expertise oder Idee in ein konkretes Käuferproblem, ein definiertes Angebot, klare kommerzielle Grenzen und belastbare Zahlungsbereitschaft übersetzen.
Preis, GuV & Liquidität
Von Preis und Lieferkapazität über Marge, Gründerentnahme, Kapitalbedarf und Szenarien bis zum Break-even arbeiten, bevor Wachstumsannahmen zum Plan werden.
B2B-Vertrieb, Kanäle & erste Kunden
Den ersten erreichbaren Käufer auswählen, einen glaubwürdigen Zugang zu Accounts aufbauen und frühe Gespräche, Einwände und Angebote in kommerzielle Evidenz übersetzen.
Operative Grundlagen & Wachstumsreife
Das Angebot mit Lieferkapazität, Rollen, Partnern, Routinen, Daten und Cash verbinden, damit mehr Volumen nicht zu einem schwächeren Geschäft führt.
Was am Ende stehen sollte
Das Ergebnis ist eine bessere Geschäftsentscheidung, nicht mehr Coaching-Material.
Nicht jedes Mandat produziert jeden Baustein. Die Ergebnisse folgen der Ausgangslage und den Entscheidungen, die vorangebracht werden müssen.
- 01Eine klare EntscheidungWeiterverfolgen, verändern oder stoppen, mit transparenten Annahmen hinter der Entscheidung.
- 02Ein definiertes AngebotZielkäufer, Problem, Nutzenversprechen, Leistungsumfang und klare kommerzielle Grenze des Angebots.
- 03Belastbare WirtschaftlichkeitPreis, Umsatzlogik, Kosten, Liquidität und die finanziellen Bedingungen, die das Modell erfüllen muss.
- 04Ein Weg in den MarktPriorisiertes Kundensegment, Vertriebsprozess, erste Akquisekanäle und die Evidenz, auf die wir achten.
- 05Eine umsetzbare nächste StufeKonkrete Prioritäten, Meilensteine und operative Maßnahmen, ergänzt um einen Businessplan, wenn er wirklich erforderlich ist.
Förderung, wenn sie passt
Förderung kann ein Weg sein. Sie ist nicht das Produkt.
Sebastian Bachmann führt Gründungscoachings im AZAV-zertifizierten Coaching-Rahmen durch. In Deutschland können bestimmte Coachings grundsätzlich über einen AVGS förderfähig sein. Förderfähigkeit und Bewilligung hängen vom Einzelfall, den Maßnahmebedingungen und der zuständigen Stelle ab; Sebastian und at.Pointe können keine Bewilligung zusagen.
Zuerst klären wir die Geschäftssituation und die notwendige Arbeit. Danach prüfen wir, ob ein geförderter Durchführungsweg passt. Der AVGS ist nie der Grund für die Arbeit.
Zwei direkte Wege ins Gespräch
Sie gründen selbst oder begleiten jemanden in die Selbstständigkeit?
Für Gründer und Coaching-Teilnehmende
Sie arbeiten bereits an Ihrer Gründung oder möchten ein Coaching mit Sebastian beginnen?
Buchen Sie direkt ein Erstgespräch. Sie brauchen weder eine fertige Idee noch einen fertigen Businessplan. Wenn Sie bereits an einem Coaching teilnehmen, bringen Sie einfach Ihre aktuelle Frage oder Arbeitsunterlage mit.
Für Institutionen und professionelle Multiplikatoren
Begleiten Sie eine Fach- oder Führungskraft, die Selbstständigkeit erwägt?
Wir arbeiten mit Institutionen und professionellen Kontakten, die Fachkräfte, Führungskräfte oder technische Experten in Veränderungssituationen begleiten. Ausgangspunkt ist die Frage, ob die Erfahrung der Person ein kommerziell glaubwürdiges eigenes Geschäft tragen kann und was dafür aufgebaut werden müsste.
Gespräch starten
Eine Idee oder Erfahrung kann ein Geschäft tragen. Der erste Schritt ist herauszufinden, ob es wirklich trägt.
Sie brauchen weder eine fertige Idee noch einen Businessplan. Bringen Sie mit, was Sie wissen, was Sie überlegen und was noch unklar ist. Gemeinsam klären wir, ob die Situation passt, welcher Weg sinnvoll ist und was zuerst passieren sollte.
Ihre Erfahrung, Idee, Ihr aktuelles Geschäft und die Entscheidung, die Sie treffen möchten.
Wir klären, welche kommerzielle Frage den Fortschritt tatsächlich blockiert und ob diese Arbeit der richtige Weg ist.
Gründungscoaching, gegebenenfalls ein geförderter Weg, direkte Beratung oder ein anderer nächster Schritt, wenn die Passung nicht stimmt.